Damit Ihre Anzeigenwerbung erfolgreicher ist, als bisher und vielleicht zukünftig erfolgreicher als die Anzeigenwerbung Ihrer Mitbewerber erfahren Sie hier entscheidene Tricks bei der Anzeigengestatltung oder zur Anzeigenschaltung. So einfach diese auch klingen, sie sind trotzdem äusserst effektiv. Sozusagen „Simplify your ad”:
1. Auffallen um jeden Preis
Die Gestaltung der Kleinanzeige muss so auffällig sein, dass der Leser mit dem Auge hängenbleibt.
Ein Eye-Catcher eben. Denn nur wenn Ihre Anzeige dem Zeitungsleser auffällt wird sie ggfs. gelesen. Eine
Anzeige die nicht auffällig ist, hat einfach verloren.
2. Weniger ist mehr
Ihre Anzeige sollte nicht durch Grösse
auffallen. Es ist bekannt, dass eine doppelt so grosse Anzeige eben nicht doppelt so viel Resonanz erzielt. Leider. Nutzen Sie darum weniger Anzeigenraum und
schalten Sie mit den gesparten Schaltkosten, die gleiche Anzeige lieber ein zweites Mal.
Das kann durchaus auf der selben Seite oder in der selben Ausgabe erfolgen. Dies ist effektiver.
3. Wiederholung, Wiederholung, Wiederholung
Was bei Spielfilme im Fernsehen den Zuschauer nervt, ist bei Kleinanzeigen genau richtig. Klein-
anzeigen werden erst nach einiger Zeit wirklich genutzt. Der Mensch ist nunmal ein sehr träges Wesen.
Schalten Sie darum öfters und in regelmässigen Abständen, z.B. für 3 Monate im Rhythmus
von 2 Wochen. Das Optimum ist natürlich die wöchentliche Schaltung über 12 Monate.
4. Keine Anzeige ohne Coupon
Ab einer gewissen Anzeigengrösse (ca. 45qcm) sollten Sie einen Antwort-Coupon mit in die Anzeige integrieren. Mit diesem Coupon steht Ihnen ein Kontrollinstrument, zur Verfügung, um die Effektivität der Anzeige zur prüfen.
Geprüft werden können, das Anzeigenlayout, das beworbene Angebot oder Produkt, das Anzeigenmedium, also die Zeitung oder Zeitschrift usw. Wenn die Resonanz nicht befriedigend ausfällt, müssen Sie sich fragen: Liegt es an der Zeitung? Vielleicht ist eine andere Verlagspublikation besser? Liegt es am Produkt? Haben Sie ein Angebot, das niemand hinter den Ofen hervorlockt? Mit dem Internet besteht alternativ die Möglichkeit eine eindeutige Webadresse (URL z.B. www.IhreFirma.ch/InseratXY.htm) anzugeben, um nach der Anzeigenschaltung die Besucher dieser bestimmten Webseite zu zählen.
5. Gedanken machen
Vor der Anzeigenschaltung steht eine wichtige Aufgabe! Sie müssen sich viele Gedanken machen und viele Fragen beantworten. Fragen Sie sich z.B.:
* Welche Zielpersonen möchten ich ansprechen?
* Wie kann ich die Zielperson begeistern?
* Mit welchem Produkt kann ich mich von der Konkurrenz positiv hervorheben?
* Mit welcher Zeitschrift erreiche ich wohl meine Zielperson/Zielgruppe besonders gut?
* Welche erreichbaren Ziele hat meine Anzeigenwerbung?
* usw.
Je mehr Sie nachdenken und sich die richtigen Fragen beantworten, umso erfolgreicher wird die Umsetzung Ihres Inserates.
